过去十年，光伏、电池等清洁能源技术的成本快速下降，南亚和东南亚地区的部署明显提速。短短几年间，巴基斯坦就进口了超过50吉瓦的光伏组件，泰国、越南和印度的清洁能源投资也在快速增长。

然而，可再生能源的迅速部署尚未转化为东道国对产业链的深度参与。多数南亚、东南亚发展中经济体仍主要是技术的"使用者"，而非技术、制造与创新的"参与者"。如何从"用技术"走向"建产业"，正是本次活动希望探讨的核心问题。

2026年10月7日，在曼谷气候行动周期间，盎然气候联合 Renewables First、New Energy Nexus 和 Agora Energiewende，在朱拉隆功大学举办了专场活动"从市场到制造：加速清洁能源技术在亚洲的转移"，并邀请了多位来自光伏开发、行业协会、政策机构、投资界和研究机构的代表参与讨论。

主题分享

作为开场，Agora Energiewende 电力系统转型项目经理 Siddharth Goel 介绍了东南亚新兴清洁技术产业的整体图景，分析了本地价值创造的机遇，以及把握这些机遇所需具备的前提条件。

随后的三场分享从不同角度展开。NEX 中国总经理肖洁分享了题为"从组件到模式：中国分布式能源对新兴市场的启示"的研究洞察；盎然气候行动研究院执行主任李雁基于对50位区域从业者的访谈，梳理了跨境低碳商业合作生态中的缺口与制约因素；来自巴基斯坦智库 Renewables First 的 Sheraz Aamir 则以"巴中绿色能源连接"为案例，介绍了产业生态建设的实践经验。

圆桌讨论

圆桌由 Renewables First 项目经理 Basit Ghauri 主持。嘉宾分别来自政策研究、项目开发、投资机构和行业协会，围绕技术转移、储能、资本和电网等议题展开了深入讨论。

活动现场图片，从左至右：Basit Ghauri, Tisha-Nok Kreka, Michael Morris, 卢琦, Siwakorn Rojpaisarnkit

技术转移不只是建工厂

讨论首先从"什么是成功的技术转移"谈起。Agora Energiewende 能源市场与政策项目经理 Tisha-Nok Kreka 指出，技术转移需要层层递进：从组装制造起步，到积累工程能力和产品设计能力，最终实现自主创新。以泰国为例，目前泰国在汽车组装制造环节已有深厚积累，并正通过电动车产业吸收更多先进技术，这背后是数十年来承接日德车企技术转移的经验，以及成熟的汽车供应链。

在消费电子领域，泰国制造业的积累同样可以迁移：硬盘领域的工程经验可以转向电力电子，半导体制造经验可以延伸到电控系统。但要继续向价值链上游迈进，仍需补强电化学能力并开展新的技能培训。昱德新能源科技（Yude Solar）商务拓展经理 Siwakorn Rojpaisarnkit 补充，从一线实践来看，要在当地建立产业基础，离不开强大的本地社区和本地合作伙伴。

储能会重复光伏的发展路径吗？

随后，讨论转向正在兴起的储能市场。巴基斯坦大规模使用光伏，却未能发展出本地制造能力，电池产业会不会也走上同样的老路？全球太阳能理事会（Global Solar Council, GSC）总监 Michael Morris 认为，电池制造确实正像光伏一样走向集中化，但本地能力和本地生产仍有自己的生存空间。关键在于，质量保障必须一直延伸到终端用户，出了问题要能找到明确的责任主体。制造商、安装商和运营商之间需要清晰的质保责任划分，以及明确的本地对接联系人。

关于产品性价比与本地价值创造之间的取舍，嘉宾们认为两件事要同时推进：一是保持部署成本的可负担性，因为市场需求已经真实存在；二是在有商业逻辑的环节创造本地价值，选择具备比较优势的细分领域切入，而不是与头部产能正面竞争。

投资人看重政策一致性

从投资人和中国企业的视角出发，青云创投合伙人及 Q2 Global CEO 卢琦进一步探讨了资本在技术转移中的角色。她指出，对投资人而言，技术转移通常不是首要考量，但它对东道国意义重大，因此更应该通过法规和政策激励加以引导。东道国政策的突然变化，是外国企业面临的主要风险之一。

资本和企业形态也在发生变化。越来越多的中国企业在东南亚设立子公司或新公司，将在国内市场积累的经验带入新市场，创始团队的背景也日益多元。技术转移有时通过建厂实现，有时则通过创办新企业实现，而包括中资银行在内的各类金融机构，也是这一融资版图的重要组成部分。

电网是下一道关卡

在讨论了制造和资本之后，话题延伸到电力系统本身。光伏加储能的组合，让核心问题从"发多少电"转向了"如何接入电网"。分布式能源并网、需求响应和系统可见性，在东南亚只是近一两年才进入政策视野的议题。要从这些资源中充分挖掘价值，需要智能电表和智能逆变器等基础设施的支撑。

嘉宾们指出，难点不仅在技术层面，更在于相应的责任部门。在泰国，负责输电的国家电力局（The Electricity Generating Authority of Thailand, EGAT）与配电公司分属不同体系。分布式能源的发展要求双方共享数据、协同配合，但现有的职能划分构成了障碍——例如配电公司并不承担频率调节职责。因此，需要设计新的市场机制，激励电网公司和独立发电商参与其中。随着市场参与者日益增多，还需要搭建平台，把承担不同职能的机构与企业连接起来。

下一步的优先事项

讨论最后，主持人请每位嘉宾提出一项最希望推动的优先事项，汇总起来主要有三点。

1. 制定务实的技术转移路线图。 产业集群、经过培训的工程师和测试设施都要先行到位。可以从组装和运维环节起步，逐步建立标准和检测能力，并设定具体目标，例如三年内在某个细分领域培养多少名工程师。之后再走向联合研发和产品设计。同时，现有政策过于聚焦制造环节，回收和材料再生却被忽视了，而电池退役潮即将到来，这需要引起足够重视。

2. 加快电网建设。 据 Michael Morris 介绍，全球目标是到2030年实现约11太瓦的清洁能源装机，其中约8太瓦来自光伏。按照目前的部署轨迹，届时光伏装机将达到约7太瓦，缺口约1太瓦。如今成本和供应已不再是主要制约因素，真正的堵点在于电网政策、监管框架和并网机制。

3. 引入更多元的资本，尤其是把技术转移作为自身使命的资本。

共创工作坊

活动下半场，来自中国、菲律宾、泰国、巴基斯坦等地的与会者分组讨论了三个议题：一是如何建立持续的跨国学习与合作机制；二是市场内部需要具备哪些条件，才能从技术贸易走向技术伙伴关系和本地能力建设；三是哪些中介机制与服务赋能可以把跨境清洁能源商机转化为可规模化、可融资的项目储备和合作关系。

其中第三个议题共创由盎然气候引导。在讨论中，议题聚焦于交易层面的瓶颈。以菲律宾为例，当地银行不了解光伏业务，国际机构投资者又只关注大型项目，中小企业和户用项目因此长期处于融资空白地带。围绕如何推动东南亚与南亚市场的跨境清洁能源项目交易，与会者提出了几个方向：建立区域性混合融资机制和面向中小企业的担保机制；提升地方银行对光伏项目的认知水平；建立适合中小项目的尽调框架和安装商认证体系；通过项目聚合，将分散的小项目打包成投资者愿意接受的资产组合。至于由谁来牵头推动这些机制，仍是一个待解的问题。与会者还一致希望建立一个长期的跨境交流平台，不仅分享成功经验，也坦诚讨论各国市场正在面临的实际困难。

结语

这个下午的讨论最终指向同一个判断：成本和产能已不再是主要瓶颈，真正卡住产业发展的是电网、融资渠道、标准和信任。从市场走向制造，需要的不仅是新建产能，更需要一套让中小型项目能够获得融资、让新技术顺利部署的支持机制。

盎然气候将继续推进跨境低碳合作研究，并与各方伙伴一道，聚焦重点东南亚市场、行业的实际交易案例与解决方案选项，把讨论落到实处，转化为具体的机制与行动。

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